Les marketers des secteurs controversés face à leur conscience : une approche par la théorie des neutralisations - HAL Accéder directement au contenu
Article dans une revue Recherche et Applications en Marketing (French Edition) Année : 2017

Les marketers des secteurs controversés face à leur conscience : une approche par la théorie des neutralisations

Résumé

Cet article étudie les techniques de neutralisation mobilisées par les professionnels du marketing lorsqu’il s’agit de justifier des pratiques non éthiques adoptées pour le compte de leur organisation. Pour cela dix-sept récits collectés auprès de praticiens dans deux secteurs controversés (alcool et tabac) ont été analysés. Trois stratégies d’argumentation sont identifiées : la moralisation de l’activité via l’organisation vertueuse, la déresponsabilisation au nom de la loi trop contraignante et la rationalisation économique.
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Dates et versions

hal-01687008, version 1 (18-01-2018)

Identifiants

Citer

Anne Sachet-Milliat, Loréa Baïada-Hirèche, Bénédicte Bourcier-Bequaert. Les marketers des secteurs controversés face à leur conscience : une approche par la théorie des neutralisations. Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2017, 32 (3), pp.31 - 52. ⟨10.1177/0767370117691959⟩. ⟨hal-01687008⟩
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Dernière date de mise à jour le 07/04/2024
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