Les marketers des secteurs controversés face à leur conscience : une approche par la théorie des neutralisations
Loréa Baïada-Hirèche
- Fonction : Auteur
- PersonId : 184231
- IdHAL : lorea-baiada-hireche
- ORCID : 0000-0002-1312-0859
- IdRef : 128248963
Résumé
Cet article étudie les techniques de neutralisation mobilisées par les professionnels du marketing lorsqu’il s’agit de justifier des pratiques non éthiques adoptées pour le compte de leur organisation. Pour cela dix-sept récits collectés auprès de praticiens dans deux secteurs controversés (alcool et tabac) ont été analysés. Trois stratégies d’argumentation sont identifiées : la moralisation de l’activité via l’organisation vertueuse, la déresponsabilisation au nom de la loi trop contraignante et la rationalisation économique.
Domaines
Gestion et managementFormat du dépôt | Notice |
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Type de dépôt | Article dans une revue |
Titre |
fr
Les marketers des secteurs controversés face à leur conscience : une approche par la théorie des neutralisations
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Résumé |
fr
Cet article étudie les techniques de neutralisation mobilisées par les professionnels du marketing lorsqu’il s’agit de justifier des pratiques non éthiques adoptées pour le compte de leur organisation. Pour cela dix-sept récits collectés auprès de praticiens dans deux secteurs controversés (alcool et tabac) ont été analysés. Trois stratégies d’argumentation sont identifiées : la moralisation de l’activité via l’organisation vertueuse, la déresponsabilisation au nom de la loi trop contraignante et la rationalisation économique.
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Auteur(s) |
Anne Sachet-Milliat
1
, Loréa Baïada-Hirèche
2, 3, 4
, Bénédicte Bourcier-Bequaert
5
1
ISC Paris -
Institut Supérieur du Commerce de Paris
( 207211 )
- 22 Boulevard du Fort de Vaux, 75017 Paris
- France
2
IMT-BS - MMS -
Département Management, Marketing et Stratégie
( 95598 )
- 9, rue Charles Fourier - 91011 Evry Cedex
- France
3
LITEM -
Laboratoire en Innovation, Technologies, Economie et Management (EA 7363)
( 1042297 )
- 9 rue Charles Fourier, 91011 Evry Cedex
- France
4
DRM -
Dauphine Recherches en Management
( 1032 )
- Place du Maréchal de Lattre de Tassigny 75775 Paris Cedex 16
- France
5
IPAG Nice
( 348982 )
-
- France
|
Page/Identifiant |
31 - 52
|
Vulgarisation |
Non
|
Audience |
Internationale
|
Date de publication |
2017-07
|
Comité de lecture |
Oui
|
Langue du document |
Français
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Numéro |
3
|
Date de publication électronique |
2017-03-08
|
Volume |
32
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Nom de la revue |
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Commentaire |
FNEGE 2, HCERES A, ABS 1
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Domaine(s) |
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Collaboration/Projet |
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Référence interne |
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Mots-clés |
fr
Narration, Secteurs controversés, Comportements non éthiques pro-organisationnels, Tabac, Ethique, Marketing, Neutralisation, Alcool
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DOI | 10.1177/0767370117691959 |
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