We consider a duopoly, each firm supplying a captive and a contested segment. Starting from two extreme formulations of the profit maximization objective, we introduce a parameterized class of managerial objective functions, involving price-quantity pairs as strategic variables but corresponding to different managerial attitudes. By specifying the parameters of competitive aggressiveness, we recover classical competition regimes. The model is extended to analyze the strategic choice of managerial aggressiveness, and to examine the implications of changes in the intensity of competition. In order to endogenize the competitive aggressiveness parameters, a more primitive price-quantity model introduces the possibility of consumer price discounting.
Nous considérons un marché de duopole, chaque entreprise servant un segment captif et un segment contesté. Partant de deux formulations extrêmes de l'objectif de maximisation du profit, nous introduisons une classe paramétrée de fonctions d'objectifs managériaux, qui toutes font intervenir des couples prix-quantités comme variables stratégiques mais qui correspondent à des attitudes managériales différentes. En spécifiant les paramètres d'agressivité concurrentielle, nous retrouvons les régimes de concurrence classiques. Le modèle est ensuite étendu afin d'analyser le choix stratégique de l'agressivité managériale et d'examiner les implications des changements de l'intensité de la concurrence. Un modèle plus fondamental en prix-quantités inclut la possibilité de rabais sur les prix de vente affichés, ce qui permet d'endogénéiser les paramètres d'agressivité concurrentielle.
Hawks and Doves in Segmented Markets : Profit Maximization with Varying Competitive Aggressiveness
fr
Faucons et colombes dans les marchés segmentés : maximisation des bénéfices avec une agressivité concurrentielle variable
Résumé
en
We consider a duopoly, each firm supplying a captive and a contested segment. Starting from two extreme formulations of the profit maximization objective, we introduce a parameterized class of managerial objective functions, involving price-quantity pairs as strategic variables but corresponding to different managerial attitudes. By specifying the parameters of competitive aggressiveness, we recover classical competition regimes. The model is extended to analyze the strategic choice of managerial aggressiveness, and to examine the implications of changes in the intensity of competition. In order to endogenize the competitive aggressiveness parameters, a more primitive price-quantity model introduces the possibility of consumer price discounting.
fr
Nous considérons un marché de duopole, chaque entreprise servant un segment captif et un segment contesté. Partant de deux formulations extrêmes de l'objectif de maximisation du profit, nous introduisons une classe paramétrée de fonctions d'objectifs managériaux, qui toutes font intervenir des couples prix-quantités comme variables stratégiques mais qui correspondent à des attitudes managériales différentes. En spécifiant les paramètres d'agressivité concurrentielle, nous retrouvons les régimes de concurrence classiques. Le modèle est ensuite étendu afin d'analyser le choix stratégique de l'agressivité managériale et d'examiner les implications des changements de l'intensité de la concurrence. Un modèle plus fondamental en prix-quantités inclut la possibilité de rabais sur les prix de vente affichés, ce qui permet d'endogénéiser les paramètres d'agressivité concurrentielle.
Auteur(s)
Claude d'Aspremont1
, Rodolphe dos Santos Ferreira2
, Jacques Thépot3
1
CORE -
Center of Operation Research and Econometrics [Louvain]
( 48233 )
- 34, Voie du Roman Pays B-1348 Louvain-la-Neuve
- Belgique
Université Catholique de Louvain = Catholic University of Louvain ( 92863 )
2
BETA -
Bureau d'Économie Théorique et Appliquée
( 93745 )
- Université de Lorraine, UFR Droit Sciences Economiques et Gestion, 13 place Carnot CO 70026, 54035 Nancy Cedex
Université de Strasbourg, Faculté des Sciences Economiques et de Gestion, 61 avenue de la Forêt Noire 67085 Strasbourg Cedex
- France
Institut National de la Recherche Agronomique UMR1443 ( 92114 )
;
Université de Strasbourg ( 199013 )
;
Université de Lorraine ( 413289 )
;
Centre National de la Recherche Scientifique UMR7522 ( 441569 )
3
LARGE -
Laboratoire de recherche en gestion et économie
( 93713 )
- Pôle européen de gestion (PEGE) 61, avenue de la Forêt -Noire 67085 STRASBOURG CEDEX
- France
Université de Strasbourg EA2364 ( 199013 )
;
L'europe en mutation : histoire, droit, économie et identités culturelles ( 253425 )
;
Université de Strasbourg ( 199013 )
;
Centre National de la Recherche Scientifique FR3241 ( 441569 )
Langue du document
Anglais
Nom de la revue
Ann. econ. stat. -
Annals of Economics and Statistics
(ISSN : 2115-4430)
CNGP-INSEE
Publié par CNGP-INSEE
http://annales.ensae.fr/
Revue non référencée dans Sherpa-Romeo
Vulgarisation
Non
Comité de lecture
Oui
Audience
Internationale
Date de publication
2016
Numéro
121/122
Page/Identifiant
45-66
Domaine(s)
Sciences de l'Homme et Société/Economies et finances
Claude d'Aspremont, Rodolphe dos Santos Ferreira, Jacques Thépot. Hawks and Doves in Segmented Markets : Profit Maximization with Varying Competitive Aggressiveness. Annals of Economics and Statistics, 2016, 121/122, pp.45-66. ⟨10.15609/annaeconstat2009.121-122.45⟩. ⟨hal-01723731⟩