Révélation des préférences individuelles et incitation au choix de l'électricité verte : une analyse de la décision du consommateur - HAL-SHS - Sciences de l'Homme et de la Société Accéder directement au contenu
Thèse Année : 2008

Individual Preferences Revelation Mechanism and incentive to choose green electricity:
An analysis of the consumer decision process

Révélation des préférences individuelles et incitation au choix de l'électricité verte : une analyse de la décision du consommateur

Résumé

Marketing opening in the electric sector and green electricity products supply increase opportunity for households to voluntarily support renewable energy production. Despite the general development of committed actions, and in the lack of public intervention on prices, subscription rates are strongly below consumers' interest announcements and stated willingness to pay. This thesis analyses green electricity subscription factors: how to promote subscription in the case of individual sensitive and rather favourable attitude toward green electricity? Is it possible to encourage preference revelation? Answering these questions requires combining economics analysis and psychological concepts. In that aim, we employ the Theory of Planned Behavior, a social psychology model able to articulate theoretical analysis, psychological concepts and an empirical survey carried out in St Gallen (Switzerland). This survey is based on experimental method and commits, firstly, in testing our hypothesis, secondly in providing a method to influence individual beliefs in order to reinforce subscription intention. Finally, the survey is employed as an incentive tool for concretizing the intention and then promoting individual subscription. We determine that even though the premium to be paid may be an obstacle to subscription, other behavioral and attitudinal factors can explain the construction of individual preferences, intention and action. Analysing the various green electricity demand motivations as well as supply determinants enables to introduce the concept of “certainty of subscription benefit”. The more the consciousness of personal benefit, the less price an obstacle to subscribe. As a result, our work aims firstly at providing analytical explanations to decision makers concerning the origin of the voluntary individual contribution to public goods as the environment, secondly, at developing green electricity preferences
revelation mechanism. This kind of analysis is particularly relevant for supporting the development of the current and emerging green markets, for example the French green market established the first of July 2007.
L'ouverture à la concurrence du secteur électrique offre à un nombre croissant de ménages l'opportunité de soutenir volontairement la production d'énergies renouvelables, par le biais d'offres directes d'électricité verte. Malgré un certain engouement pour les actions éthiques dans d'autres secteurs, le taux de souscription à l'électricité verte reste très largement en deçà des déclarations d'intérêt et de disposition à payer des consommateurs, sauf en cas d'incitation publique par les prix. Cette thèse étudie les déterminants de la souscription à l'électricité verte : comment motiver un individu sensible et plutôt favorable à l'électricité verte à passer à l'action ? Peut-on favoriser la révélation des préférences pour ce bien ? Pour répondre à ces questions, notre travail propose un rapprochement entre réflexion économique et outils psychologiques, notamment la théorie du comportement planifié. Ce modèle de Psychologie sociale permet d'articuler la réflexion théorique et l'empirisme de la thèse, constituant le fondement de l'étude que nous avons menée à St Gallen (Suisse). Dans cette étude à caractère expérimental de terrain, nous testons l'ensemble de nos hypothèses et mettons également en oeuvre une méthode permettant d'intervenir sur les croyances des individus afin de consolider l'intention de souscrire ; puis d'inciter la concrétisation de cette dernière. Nous montrons que si la surprime est un obstacle majeur à la souscription, il existe d'autres facteurs comportementaux subtils intervenant dans la formation des préférences, de l'intention et de l'action. En définissant les différentes motivations de la demande d'EV et en spécifiant la nature de l'offre, nous introduisons la notion de « certitude du bénéfice à souscrire » : plus l'agent a une perception claire de son bénéfice individuel, moins le prix constitue un obstacle dans l'arbitrage. Au final, notre travail s'efforce de donner aux décideurs, d'une part, des éléments de réflexion sur les sources de la contribution volontaire à un bien public, et d'autre part, des outils pour mettre en oeuvre des actions de révélation des préférences pour l'électricité verte. Ce type d'analyse est important pour soutenir la croissance des marchés existants et pour stimuler l'essor des nouveaux marchés, comme celui de la France depuis le 1er juillet 2007.
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Green_electricity_and_consumer_decision_Dorian_Litvine.pdf (4.71 Mo) Télécharger le fichier

Dates et versions

tel-00383730 , version 1 (13-05-2009)

Identifiants

  • HAL Id : tel-00383730 , version 1

Citer

Dorian Litvine. Révélation des préférences individuelles et incitation au choix de l'électricité verte : une analyse de la décision du consommateur. Economies et finances. Université Montpellier I, 2008. Français. ⟨NNT : ⟩. ⟨tel-00383730⟩

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