Exploration and exploitation of business development opportunities between two countries : the case of Iran-France relations - HAL-SHS - Sciences de l'Homme et de la Société Accéder directement au contenu
Thèse Année : 2019

Exploration and exploitation of business development opportunities between two countries : the case of Iran-France relations

Exploration et exploitation des opportunités de développement d'affaires entre deux pays : le cas des relations Iran-France

Résumé

With regard to lack of qualitative, multidisciplinary and methodological researches on international opportunity recognition in emerging economies(IEEEs) and inspired by rounds dialogues between Iran and world powers, this thesis is an attempt to develop a framework for international opportunity recognition and international business analysis between business blocs and then implement it as a case study to explore and exploit business development opportunities between Iran and France.In chapter1, the literature is reviewed in three areas: international business, international trade and entrepreneurship. Thanks to this review, six main themes for opportunity recognition are recognized and defined in a way to be operationalized.In chapter2, methodological aspects of opportunity recognition are presented and the approach, design and method of research are selected. In brief, a qualitatively-driven mixed method is selected as the research approach, case study as the design and framework analysis approach for managing data collection and analysis. By the rest, the framework of data collection and analysis is presented. The framework, in a simple word is an n×6 matrix of the intersection between two lists, setting up as “n” rows and “6” columns. In the other word, six "themes" of international opportunity recognition(IOR) form columns and many sources of data are organized through rows of the matrix. At the end of this chapter, the choice of Iran-France business relations as the fields for case study research is justified.In chapter3, the research framework is implemented in the field, data are synthesized and results reported. To implement the framework, 26 interviews, 54 document analyses and 10 observations are conducted and their data incidents placed in the framework divided by its column. Columns of the framework(matrix) are synthesized by four qualitative techniques into problems in front of trade promotion between Iran and France, insights about the field, bilateral business opportunities and considerations for their exploitation.Methodologically, it is found out that passing a customized IOR process can be recruited for connecting the dots, pattern recognition among seemingly unrelated data, trends, events and finally recognizing business opportunities.In the case of Iran-France relations, it is concluded that international trade regime of France at least in relation to Iran is "large and fragile" while other competitors like Italians and mainly Germans have constructed a relatively "small and agile" trading system with Iran. To deal with this issue, explanations and policy proposals are extracted. In addition, insights, explanations and socio-economic analysis regarding Iran-France trade promotion are among the outcomes of framework implementation.In general, proposed framework and methodology can be used by international consultants, trade promotion agencies, chambers of commerce, conglomerates or international companies to analyze, explore, enact, evaluate and exploit international business opportunities in emerging economies or between business blocs in general.
Etant donné la faiblesse des recherches qualitatives, multidisciplinaires et méthodologiques dans le domaine de l’identification des opportunités internationales pour les économies émergentes et inspirée par plusieurs rounds de dialogues entre l’Iran et les puissances mondiales, cette thèse est une tentative de développement d’un cadre d’analyse destiné à identifier les opportunités internationales et d’analyser les relations d’affaires entre deux pays. Ce cadre est mis en œuvre dans une étude de cas destinée à explorer et exploiter les opportunités de développement entre l’Iran et la France.Le premier chapitre est consacré à une revue de la littérature dans trois domaines : les affaires internationales, le commerce international et l’entrepreneuriat. Cette revue permet d’identifier et de reconnaître les six thèmes principaux liés à la reconnaissance d’une opportunité.Dans le second chapitre sont présentés les aspects méthodologiques de la reconnaissance d’une opportunité. La stratégie, le plan et la méthode de la recherche sont choisis : la stratégie de recherche est la méthode qualitative mixe, le plan de recherche est l’étude de cas et l’analyse structurelle est utilisée pour la collecte et l’analyse des données. La structure de la collecte et de l’analyse de données est ensuite présentée. Le cadre d’analyse est une matrice 6xn présentant les intersections entre deux listes, constituées de n lignes et de 6 colonnes. Les colonnes correspondent aux 6 « thèmes » de la reconnaissance d’une opportunité internationale (ROI) et les lignes correspondent aux n sources de données. En fin de chapitre, le choix des relations commerciales entre l’Iran et la France en tant que terrain de recherche est justifié.Le chapitre 3 présente la mise en œuvre de la recherche, la façon dont les données sont synthétisées et les résultats obtenus. La réalisation de la recherche s’appuie sur la conduite de 26 entretiens, l’analyse de 54 documents et la réalisation de 10 observations. Le contenu des données ainsi collectées a été réparti par ligne dans les 6 colonnes de la matrice. Le contenu de chaque colonne est ensuite synthétisé au moyen de l’utilisation simultanée de quatre techniques qualitatives, ce qui permet de mettre à jour les problèmes auxquels est confrontée la promotion du commerce entre l’Iran et la France, les causes de ces problèmes, les opportunités d’affaires bilatérales et de faire quelques propositions sur leur exploitation.Sur le plan méthodologique, il ressort que l’usage d’un processus adapté de ROI permet de mettre en relation des points épars, d’identifier une logique au sein de données, de tendances et d’événements apparemment indépendants et d’identifier finalement des opportunités d’affaires.Pour ce qui concerne les relations Iran-France, la conclusion est que l’organisation de la France est « large et fragile, au moins dans ses relations avec l’Iran, tandis que certains de ses concurrents, comme l’Italie ou surtout l’Allemagne, ont mis en place avec l’Iran un système commercial « petit et agile ». Afin de résoudre ce problème, des explications proposées et des propositions de politiques sont faites. Fruits supplémentaires de la mise en œuvre du cadre d’analyse, des éclaircissements, des explications et une analyse socio-économique sont proposés.Le cadre d’analyse et la méthodologie présentés peuvent être utilisés par les consultants en affaires internationales, les agences de développement commercial, les chambres de commerce, les sociétés internationales. Ils leur permettront d’analyser, d’explorer, de viser, d’évaluer et d’exploiter des opportunités d’affaires internationales dans les économies émergentes ou entre des zones d’affaires.
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Origine : Version validée par le jury (STAR)

Dates et versions

tel-03790480 , version 1 (28-09-2022)

Identifiants

  • HAL Id : tel-03790480 , version 1

Citer

Ehsan Soltanifar. Exploration and exploitation of business development opportunities between two countries : the case of Iran-France relations. Business administration. Université Grenoble Alpes, 2019. English. ⟨NNT : 2019GREAG013⟩. ⟨tel-03790480⟩

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