Spectacles vivants, logiques de consommation et construction d'expériences : le paradoxe d'une offre à la fois unique et plurielle - Archive ouverte HAL Access content directly
Journal Articles Décisions Marketing Year : 2005

Spectacles vivants, logiques de consommation et construction d'expériences : le paradoxe d'une offre à la fois unique et plurielle

(1) , (1) ,
1
Mathilde Pulh
Patrick Bouchet
  • Function : Author

Abstract

Competition speed, operational difficulties, larger targets constraint the living spectacle market to move towards a better understanding of its audience in order to increase the frequentation of the broadcasting places. In this study, we show that the professionals are confronted to a multiplicity of valorisation behaviours and logics of consumption. Consequently, we consider various marketing strategies for the organizers to construct the consumption experiences through single (in terms of event) as well as plural offers (several facets).
L'accélération de la concurrence, les difficultés d'exploitation, les problèmes d'élargissement du public sont des contraintes qui obligent le marché du spectacle vivant à avancer vers une meilleure compréhension de son public afin de pouvoir agir sur la fréquentation des lieux de diffusion. Or analyser le vécu des consommateurs revient à se confronter à une multiplicité de comportements de valorisation et de logiques de consommation de la part des spectateurs. En conséquence, il convient d'envisager des leviers d'action et des stratégies marketing diversifiés pour permettre aux organisateurs la construction d'expériences à travers une offre à la fois unique (en termes d'événement) et plurielle (qui combine plusieurs facettes).
Not file

Dates and versions

halshs-00007695 , version 1 (06-01-2006)

Identifiers

  • HAL Id : halshs-00007695 , version 1

Cite

Mathilde Pulh, Dominique Bourgeon-Renault, Patrick Bouchet. Spectacles vivants, logiques de consommation et construction d'expériences : le paradoxe d'une offre à la fois unique et plurielle. Décisions Marketing, 2005, 37, pp.57-66. ⟨halshs-00007695⟩
233 View
0 Download

Share

Gmail Facebook Twitter LinkedIn More