Cet article rend compte d'une étude expérimentale portant sur l'influence des asymétries informationnelles et des transferts d'information entre firmes sur les résultats des négociations. Il offre un test empirique et un développement du modèle de Kuhn et Gu (1999) d'apprentissage dans des négociations salariales séquentielles, à l'aide de deux jeux d'ultimatum avec incertitude du côté du proposant. Les résultats montrent que l'hypothèse de Dunlop de revendications inflationnistes permises par la diffusion d'information entre syndicats ne tient pas systématiquement : l'incidence des grèves est diminuée par les transferts d'information dans la mesure où les syndicats révisent leurs demandes en fonction des résultats des négociations antérieures. Toutefois, si les agents sont sensibles à la bienveillance, la possibilité d'observer les résultats et non pas le processus de négociation lui-même ne permet pas une réduction de l'asymétrie informationnelle suffisante pour garantir une amélioration parétienne de l'issue des négociations.