La rhétorique de la stratégie : comment le dirigeant crée-t-il un ordre pour l'action
Résumé
Abstract
Strategy communication is a central part of leaders' strategy practice. Recent research on
strategic discourse suggests that this practice can lead to the creation of an order for action.
However, this work does not study how managers concretely proceed. To study this practice,
we propose to adopt a rhetoric perspective, in order to understand the argumentation
mechanisms and their effects in different speech contexts. Our research analyses the case of
the CEO of the Lafarge Group and how he talks to different stakeholders (senior managers,
members of the Board, investors). Our results contribute to precise the role of strategy
rhetoric in the enactment of a strategic order, and bring original insights to the “strategy as
practice” research stream.
Strategy communication is a central part of leaders' strategy practice. Recent research on
strategic discourse suggests that this practice can lead to the creation of an order for action.
However, this work does not study how managers concretely proceed. To study this practice,
we propose to adopt a rhetoric perspective, in order to understand the argumentation
mechanisms and their effects in different speech contexts. Our research analyses the case of
the CEO of the Lafarge Group and how he talks to different stakeholders (senior managers,
members of the Board, investors). Our results contribute to precise the role of strategy
rhetoric in the enactment of a strategic order, and bring original insights to the “strategy as
practice” research stream.
La communication de la stratégie occupe une place centrale dans la pratique des dirigeants.
Les recherches récentes sur les discours stratégiques nous suggèrent que cette pratique peut
contribuer à la création d'un ordre pour l'action. Cependant, ces travaux étudient peu la façon
dont les dirigeants procèdent concrètement. Pour étudier cette pratique, l'article propose une
analyse par la rhétorique afin de comprendre les ressorts de l'argumentation et leurs effets
dans différents contextes de prise de parole. Notre recherche analyse le cas de la
communication du dirigeant du Groupe Lafarge auprès des parties prenantes stratégiques
auxquelles il s'adresse (cadres, administrateurs, investisseurs). Nos résultats précisent le rôle
de la rhétorique de la stratégie dans la création d'un ordre et apportent un éclairage original au
courant de la stratégie comme pratique.
Les recherches récentes sur les discours stratégiques nous suggèrent que cette pratique peut
contribuer à la création d'un ordre pour l'action. Cependant, ces travaux étudient peu la façon
dont les dirigeants procèdent concrètement. Pour étudier cette pratique, l'article propose une
analyse par la rhétorique afin de comprendre les ressorts de l'argumentation et leurs effets
dans différents contextes de prise de parole. Notre recherche analyse le cas de la
communication du dirigeant du Groupe Lafarge auprès des parties prenantes stratégiques
auxquelles il s'adresse (cadres, administrateurs, investisseurs). Nos résultats précisent le rôle
de la rhétorique de la stratégie dans la création d'un ordre et apportent un éclairage original au
courant de la stratégie comme pratique.
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