L'actualité illustre souvent la fragilité des modèles économiques sur les réseaux numériques, et en particulier, toute la difficulté à viabiliser la distribution numérique des biens culturels. Evaluer cette viabilité économique nécessite de prendre en compte non seulement des données techniques, stratégiques et juridiques, mais également de considérer la demande potentielle pour ces services. L'objectif de ce papier consiste à apporter quelques éléments d'appréciation de cette demande en identifiant des groupes de consommateurs par le croisement de leurs pratiques de consommation culturelle, leur équipement en TIC et les utilisations qu'ils en font. Pour cela, nous combinons deux méthodes de classification (CAH et CCM) et un modèle logit pour tester les déterminants d'appartenance aux profils croisés identifiés, à savoir des variables démographiques, de localisation et, de manière inédite, d'interactions sociales. Nous identifions cinq profils distincts allant des "univores" (des non-utilisateurs de TIC dont la pratique culturelle dominante est la télévision) aux "multi-omnivores" (des utilisateurs intensifs de TIC ayant des pratiques diversifiées de consommation culturelle). Les variables d'interaction sociale ainsi que les effets générationnels expliquent relativement bien ces différents profils. Nous concluons sur quelques remarques sur le déploiement des modèles économiques de distribution numérique de biens culturels.