Le développement des formes d'organisation en réseaux locaux – districts industriels, SPL, clusters, pôles de compétitivité – semble confirmer que la localisation des entreprises, dans un monde globalisé, reste centrale en termes de compétitivité. Ces situations de travail impliquent une co-activité de proximité : des salariés issus d'entreprises différentes, exercent leurs fonctions autour d'un même secteur d'activité et dans un proche périmètre. Invitant à envisager le territoire comme un levier d'action pertinent pour la GRH, les situations de co-activité de proximité ont ainsi vu se développer récemment des initiatives de GRH territoriales, donnant à la gestion des ressources humaines, une dimension élargie et collaborative. Si ces initiatives s'incarnent peu à peu dans des dispositifs concrets, il n'en reste pas moins qu'elles suscitent un certain nombre d'interrogations. Comment construire une GRH territoriale ? Comment la faire fonctionner ? Qui sont les acteurs pour l'organiser? Ces interrogations valent pour le cas des pôles de compétitivité, où des pratiques de GRH peuvent être organisées au niveau de l'ensemble du pôle, voire du territoire. La problématique est la suivante : comment construire une GRH territoriale au sein d'un pôle de compétitivité et qui peut l'organiser ? Une revue de littérature permettra de cerner au moins trois défis que la GRH devra relever au sein des situations de travail en co-activité de proximité : la gestion des situations de travail multi-employeurs, l'élargissement des parcours professionnels au-delà du périmètre de la firme, et la construction d'une compétence territoriale. L'un de ces défis sera particulièrement mis en lumière dans la suite de la communication. L'étude d'un processus de construction d'une gestion territoriale des compétences au sein d'un pôle de compétitivité sera présentée. Les premiers éléments d'interprétations seront restitués à l'aune du cadre d'analyse de l'instrumentation de gestion et de la sociologie de la traduction. Nous montrons qu'une initiative de GRH territoriale en construction repose avant tout sur des arguments et concepts forts. La construction de l'instrumentation de GRH territoriale inter-organisationnelle peut enfin s'analyser comme l'aboutissement d'une « traduction ».