Des négociations interculturelles?
Résumé
Quand on analyse une négociation - entre syndicats et patronat, fournisseurs et acheteurs, ou États en conflit - on postule souvent sans le justifier que les écarts culturels comptent. Jouent-ils un rôle déterminant ? Si oui, jusqu'à quel point et avec quels effets quand on les compare à des distinctions plus fines entre équipes de négociateurs ?