Les référentiels géographiques institutionnels sont aujourd'hui concurrencés par une offre en données qui ne cesse de se démultiplier sur Internet. Face à de nouveaux acteurs (des multinationales comme Google aux communautés de pratique comme OpenStreetMap), les producteurs historiques doivent réaffirmer la légitimité de leurs données. Cette proposition vise à analyser leurs stratégies pour se (re)positionner sur le web. A partir d'un corpus de 1674 sites diffusant des données environnementales en libre-accès au Brésil, en Bolivie et en Argentine, nous analysons le cas particulier des données géographiques. L'étude quantitative et qualitative de la mise en visibilité et de la valorisation de ces données permet d'approcher les stratégies des producteurs institutionnels tandis que l'analyse du contenu des portails gouvernementaux, et en particulier des infrastructures nationales de données géographiques, met en évidence de nouveaux enjeux relatifs à la gestion des flux d'information.