Au-delà d’une remise en cause de la différenciation entre les marchés médias et hors-médias, cet article propose une analyse des évolutions de la relations annonceurs-médias. Quels sont les paramètres qui interviennent aujourd’hui dans l’élaboration des offres commerciales que les médias proposent aux annonceurs ? Il ne s’agit pas de réfléchir en termes de pression des annonceurs sur les offres publicitaires médiatiques mais d’appréhender cette relation en termes de médiations, de négociations entre des acteurs différents et contraints par des intérêts partiellement divergents.