Contrairement aux syndicats de salariés, les syndicats patronaux français font de l’offre de services à leurs adhérents une priorité. Cet article étudie les conditions de production de ces services par les structures locales des syndicats patronaux (qu’il s’agisse de conseil juridique, de développement de réseaux professionnels ou encore d’accès aux interlocuteurs institutionnels des dirigeants d’entreprise). Il montre que ces services, présentés comme des dispositifs efficaces d’incitation à l’adhésion, servent autant les intérêts des syndicats patronaux que ceux de leurs adhérents. Ils sont en effet l’enjeu de luttes économiques et politiques : entre les différents agents de la représentation locale des patrons (syndicats et chambres consulaires), mais aussi entre les échelons territoriaux et professionnels des confédérations syndicales patronales. Il ressort cependant de cette étude que les structures patronales sont très inégalement équipées pour faire office de prestataire de services à leurs adhérents. Elle éclaire ce faisant les limites de la capacité des structures locales des syndicats patronaux à mobiliser les dirigeants d’entreprise et à les faire parler d’une seule voix.