Management des parties prenantes, pro-activité environnementale et rentabilité : le cas du secteur des produits de grande consommation en France », Finance Contrôle et Stratégie [CNRS 3 ; HCERES B], Vol. 16, N°2 Management des parties prenantes, pro-activité environnementale et rentabilité : le cas du secteur des produits de grande consommation en France Stakeholder management, corporate environmental proactivity and profitability: A food, beverage, household and personal products industries study in France Franck BRULHART, Aix-Marseille U. – LEST CNRS UMR 7317 Sandrine GHERRA Groupe Sup de Co Montpellier Business School – Montpellier Research In Management RESUME Notre article vise à améliorer la compréhension des liens entre la nature du management des parties prenantes, la pro-activité environnementale et la performance économique. En nous fondant sur la théorie des parties prenantes et la théorie des ressources, nous proposons un modèle « intégrateur » prenant en compte les interrelations entre ces différentes variables. Nos résultats montrent qu'un management différencié des parties prenantes (ie. fondé sur une priorité accordée à un nombre limité de partie prenantes) améliore la rentabilité par le biais d'une influence positive directe sur le ROS (Return On Sales). En revanche l'orientation parties prenantes (ie. fondée sur la mise en oeuvre de relations étroites avec l'ensemble des parties prenantes) dégrade la rentabilité par le biais d'un effet direct négatif sur le ROS. Nos résultats montrent également une influence positive de la pro-activité environnementale sur la rentabilité. Par ailleurs, nos résultats mettent en avant l'impact du management des parties prenantes (management différencié ou orientation parties prenantes) sur la rentabilité, lorsqu'il est intermédié par la pro-activité environnementale. Dans ce cas, l'impact indirect du management des parties prenantes sur la performance est opposé à son impact direct, et c'est l'effet direct qui est dominant. ABSTRACT : This article seeks to explore the relationships among stakeholder management, corporate environmental proactivity and profitability. Based on stakeholder theory and resource-based theory, we test an integrative model that takes into account the relationships among these variables. Our results show that a selective attention to stakeholders (prioritization of a small range of stakeholders) has a positive influence on profitability (direct impact on Return on Sales). But stakeholder orientation (management of a wide range of stakeholders) has a negative influence ROS. Corporate environmental proactivity has a positive influence on profitability. Corporate environmental proactivity mediates the relationship between stakeholder management (stakeholder prioritization or stakeholder orientation) and profitability. In this case the direct impact of stakeholder management on profitability is opposite to its indirect impact and the direct impact prevails. Management des parties prenantes, pro-activité environnementale et rentabilité : le cas du secteur des produits de grande consommation en France ».