Ce chapitre analyse les argumentaires portés par de très grandes entreprises d’exploitation des ressources naturelles sur l’espace qu’elles investissent. Comprendre les logiques de ces discours relatifs à l’espace géographique permet de décrire plus précisément les processus historiques d’adaptation de ces entreprises à des territoires dont elles contribuent à bouleverser la structure et l’économie. Est ainsi décrit le répertoire des argumentaires à dimension spatiale mobilisés par le secteur du bois -sylviculture et transformation manufacturière- dans deux pays du Cône Sud américain, et sont interrogées leurs fonctions dans la stratégie à long terme des entreprises qui le constituent, en termes de contrôle des ressources foncières. En environ 25 ans, à partir des années 1990, une région quasiment dépourvue de tradition sylvicole s’est dotée de millions d’hectares de plantations à croissance rapide (eucalyptus, pins et acacia), et s’y est formé un secteur organisé autour des plus grandes transnationales mondiales. A la fin des années 2010, la concomitance de la crise financière internationale et de la concurrence foncière croissante liée à l’expansion agricole et à la forte réactivation de l’élevage au niveau régional, impose des contraintes nouvelles à la croissance du secteur. Pour s’adapter, celui-ci déploie un ensemble d’actions visant à sécuriser et pérenniser politiquement ses ressources sylvicoles (plantations), en désamorçant les oppositions potentielles et en enrôlant les sources de financement des investissements telles que les actionnaires ou les organismes internationaux de prêt. Parmi ces actions, la démarche discursive visant à imposer une vision particulière du partage des ressources foncières nationales, et à maintenir des marges de manœuvre spatiales ainsi que le dynamisme global de la filière est démontrée comme étant primordiale.