Power Assymmetry in Negociation: A Study of Perceveid Power Differential and Cognitive Differentiation - HAL-SHS - Sciences de l'Homme et de la Société

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Article Dans Une Revue Recherche et Applications en Marketing (English Edition) Année : 2011

Power Assymmetry in Negociation: A Study of Perceveid Power Differential and Cognitive Differentiation

(1, 2) , (1, 2) , (3, 2)

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Christian Guicherd

Fonction : Auteur

Institut polytechnique de Grenoble - Grenoble Institute of Technology

Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion

Maud Dampérat

Fonction : Auteur
PersonId : 1145713
IdHAL : maud-damperat
ORCID : 0000-0002-9897-2347

Institut polytechnique de Grenoble - Grenoble Institute of Technology

Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion

Alain Jolibert

Fonction : Auteur

Institut des hautes études économiques et commerciales | School of Business and Economics

Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion

Domaines

Gestion et management

Maud Damperat : Connectez-vous pour contacter le contributeur

https://shs.hal.science/halshs-01926612

Soumis le : lundi 19 novembre 2018-13:07:15

Dernière modification le : jeudi 4 avril 2024-21:18:01

Dates et versions

halshs-01926612 , version 1 (19-11-2018)

Identifiants

HAL Id : halshs-01926612 , version 1
DOI : 10.1177/205157071102600103

Citer

Christian Guicherd, Maud Dampérat, Alain Jolibert. Power Assymmetry in Negociation: A Study of Perceveid Power Differential and Cognitive Differentiation. Recherche et Applications en Marketing (English Edition), 2011, 26 (1), pp.23 - 38. ⟨10.1177/205157071102600103⟩. ⟨halshs-01926612⟩

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