Portées et limites du lot virtuel : une étude exploratoire
Ouidade Sabri
- Fonction : Auteur
- PersonId : 2946
- IdHAL : ouidade-sabri
- IdRef : 120810832
Béatrice Parguel
- Fonction : Auteur
- PersonId : 11155
- IdHAL : beatrice-parguel
- ORCID : 0000-0002-2329-6137
- IdRef : 145241688
Pauline de Pechpeyrou
- Fonction : Auteur
- PersonId : 9606
- IdHAL : pdepechpeyrou
- IdRef : 121485048
Résumé
Le coût élevé de mise en œuvre des techniques promotionnelles traditionnelles amène les distributeurs et les industriels à rechercher de nouveaux formats de pro- motion, parmi lesquels le lot dit « virtuel ». Après avoir présenté cette technique et ses enjeux, l’article analyse les principaux avantages qu’en retirent les acteurs de la distribution, ainsi que ses contraintes. Il s’interroge dans un second temps sur les réactions des consommateurs face
au lot virtuel à l’aide d’une approche exploratoire. Les facteurs clés de succès de l’implantation du lot virtuel en magasin sont proposés à la suite
de ce double éclairage managers et consommateurs.
Format du dépôt | Notice |
---|---|
Type de dépôt | Article dans une revue |
Titre |
fr
Portées et limites du lot virtuel : une étude exploratoire
|
Résumé |
fr
Le coût élevé de mise en œuvre des techniques promotionnelles traditionnelles amène les distributeurs et les industriels à rechercher de nouveaux formats de pro- motion, parmi lesquels le lot dit « virtuel ». Après avoir présenté cette technique et ses enjeux, l’article analyse les principaux avantages qu’en retirent les acteurs de la distribution, ainsi que ses contraintes. Il s’interroge dans un second temps sur les réactions des consommateurs face
au lot virtuel à l’aide d’une approche exploratoire. Les facteurs clés de succès de l’implantation du lot virtuel en magasin sont proposés à la suite
de ce double éclairage managers et consommateurs.
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Auteur(s) |
Ouidade Sabri
1
, Béatrice Parguel
2
, Pauline de Pechpeyrou
3
1
ESSEC Business School
( 301020 )
- 1, avenue Bernard Hirsch
CS 50105 Cergy
95021 Cergy Pontoise Cedex
France
Tél : +33 (0)1 34 43 30 00
Fax : +33 (0)1 34 43 30 01
- France
2
IRG -
Institut de Recherche en Gestion
( 57129 )
- Université Paris-Est Créteil Val de Marne (UPEC) -Faculté de sciences économiques et de gestion
Place de la Porte des Champs , 4 Route de Choisy 94010 Créteil Cedex
- France
3
ESA -
Ecole Supérieure des Affaires de l'Université Lille 2
( 22458 )
- Place Deliot, BP 381 F-59020 Lille
- France
|
Langue du document |
Français
|
Nom de la revue |
|
Vulgarisation |
Non
|
Comité de lecture |
Oui
|
Audience |
Internationale
|
Date de publication |
2008-04-01
|
Volume |
50
|
Page/Identifiant |
49-57
|
Domaine(s) |
|
DOI | 10.7193/DM.050.49.57 |
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