CONTEXTE - discours sur les « crises » des Ehpad (crise du recrutement, crise d’attraction des résidents) - loi d’Adaptation de la Société au Vieillissement de la population de 2015 présentée comme responsable de la mise en concurrence des Ehpad OBJECTIFS Les Ehpad sont en concurrence pour capter (attirer, sélectionner et fidéliser) leurs professionnels et leurs résidents. Cette double mise en concurrence est étudiée en l’inscrivant dans des logiques territoriales. Trois objectifs se dégagent : identifier les stratégies de captation des résidents et des professionnels (1) ; comprendre l’impact de ces stratégies sur la concurrence inter-organisationnelle (2) ; montrer comment se construisent des territoires de mise en concurrence inter-organisationnelle (3). MÉTHODOLOGIE - Exploitation d’une base de données sur les professionnels d’Ehpad (Emploi en continu) - Constitution et exploitation d’une base de données sur les Ehpad (FINESS, INSEE, CNSA) - Analyse lexicométrique de corpus textuels (rapports politiques publics, articles de presse) - monographie de deux départements (Rhône et Indre-et-Loire) sur la base d’entretiens semi-directifs (directeurs et professionnels d’Ehpad, directeurs d’établissements concurrents, autorités de tarification) PRINCIPAUX RÉSULTATS Après avoir mis en évidence le cadre structural dans lequel les Ehpad évoluent (cadre qui nuance fortement la double segmentation public/privé et lucratif/non-lucratif, nous montrons que ces établissements se caractérisent par leur cloisonnement concurrentiel en ce qui concerne les résidents. Les stratégies organisationnelles de captation développées par les directrices d’établissement alimentent ce cloisonnement concurrentiel. Concernant les soignantes, les Ehpad font face à une pénurie de professionnelles. Les directrices ne disposent que de faibles marges de manœuvre pour se distinguer et les capter. Cela les amène à se rabattre sur des bricolages organisationnels fortement contraints par le profil sociodémographique et socioprofessionnel particulier que présentent les professionnels des Ehpad.