Réussir en Asie du Sud-Est en maîtrisant la compensation - HAL-SHS - Sciences de l'Homme et de la Société Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Décisions Marketing Année : 1997

Réussir en Asie du Sud-Est en maîtrisant la compensation

Denis Darpy
  • Fonction : Auteur
  • PersonId : 840466
Jacques Cresson
  • Fonction : Auteur

Résumé

Les nouveaux offsets non-régulés représentent la dernière évolution de la compensation. Une théorie de l'évolution des formes de compensation en fonction de la maturité économique du pays acheteur est proposée. L'impact sur l'entreprise exportatrice en est déduite. Trois études de cas illustrent ensuite la gestion des nouveaux offsets, c'est-à-dire les offsets non-régulés mais imposés par la concurrence (investissements, transferts de technologie et BOT - Build Operate & Transfer) pour assurer le succès de l'implantation internationale.

Mots clés

Fichier non déposé

Dates et versions

halshs-00152006 , version 1 (05-06-2007)

Identifiants

  • HAL Id : halshs-00152006 , version 1

Citer

Denis Darpy, Jacques Cresson. Réussir en Asie du Sud-Est en maîtrisant la compensation. Décisions Marketing, 1997, 10, pp.23. ⟨halshs-00152006⟩
18 Consultations
0 Téléchargements

Partager

Gmail Mastodon Facebook X LinkedIn More