Le report d'achat expliqué par le trait de procrastination et le potentiel de procrastination
Résumé
Procrastination trait and procrastinability are developed to explain a no-choice option. While procrastination captures the tendency to postpone acting upon an intent, procrastinabiliy is conceptualized to reflect situational context effects of the purchase decision task. A 2 X 2 experiment is designed to show interaction between these two individual and situational variables. A short bi-dimension scale is developed and validated. Results show that procrastinators tend to delay their purchases more than non-procrastinators and there is a significant increased effect within a non-procrastinable setting.
Cet article propose d'étudier l'interaction de facteurs situationnels, conceptualisés par la notion de procrastinabilité avec un facteur individuel de personnalité, le trait de procrastination, pour mieux comprendre le report d'achat. Une échelle en quatre items est développée. Les validités faciale, convergente et nomologique de l'échelle sont respectées. Un design expérimental vise à déterminer les conditions d'expression de la procrastination du consommateur pendant le processus d'achat, et son impact sur le processus de décision. Les résultats montrent l'importance de la procrastination dans le non-choix, et tout particulièrement dans une situation fortement contrainte, contre laquelle le consommateur procrastinateur se rebelle.