Une mesure des motivations envers l'achat d'occasion, leurs antécédents et leurs conséquences - HAL-SHS - Sciences de l'Homme et de la Société Accéder directement au contenu
Article Dans Une Revue Recherche et Applications en Marketing (French Edition) Année : 2008

Une mesure des motivations envers l'achat d'occasion, leurs antécédents et leurs conséquences

Dominique Roux
Denis Guiot
  • Fonction : Auteur
  • PersonId : 842127

Résumé

Cet article propose une mesure des motivations envers l'achat d'occasion, forme alternative d'approvisionnement des consommateurs sur le marché. Après avoir défini le concept, précisé les caractéristiques du phénomène et présenté l'intérêt de son approche par les motivations, nous développons un outil de mesure qui respecte le paradigme de Churchill (1979) ré-examiné par Rossiter (2002). Au terme d'une étude qualitative menée auprès de 15 acheteurs d'occasion et de deux collectes de données auprès de 708 individus, nous présentons une échelle fiable et valide à 7 dimensions utilisables de façon désagrégée ou agrégée en deux dimensions principales – économiques et récréationnelles – pour prédire des comportements internes et externes au champ du construit.
Fichier non déposé

Dates et versions

halshs-00344902 , version 1 (06-12-2008)

Identifiants

  • HAL Id : halshs-00344902 , version 1

Citer

Dominique Roux, Denis Guiot. Une mesure des motivations envers l'achat d'occasion, leurs antécédents et leurs conséquences. Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2008, 23 (4), pp.63-95. ⟨halshs-00344902⟩
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