L'influence sociale peut être mise en évidence lorsqu'un sujet abandonne sa propre analyse d'une société afin de suivre le consensus des analystes. Grâce à une situation expérimentale proche de celle employée par Cote et Sanders (1997), différentes hypothèses sur la genèse de ce comportement sont testées. Il est soumis aux sujets des informations comptables et financières d'une société afin qu'ils émettent une recommandation d'achat ou à de vente. Ce jugement personnel est ensuite confronté à un consensus d'analystes qui s'oppose à cette recommandation, afin d'étudier si les sujets révisent cette dernière. Le résultat principal est que les sujets sont influencés et certains imitent, en s'opposant à leur propre jugement comptable et financier de la société, et ce d'autant plus qu'ils sont incertains dans leurs capacités à correctement analyser la société. Lorsque la notion de réputation est introduite, les sujets conformistes ont plus tendance à suivre le consensus. En revanche, les sujets ne semblent pas être significativement influencés par la fiabilité perçue de l'information, la confiance dans le consensus des analystes ni la proportion de la majorité dans le consensus.