Les relations coopératives dans les canaux marketing : proposition d'un modèle pour le Vietnam
Abstract
This paper deals with relationships between producers and retailers of consumer products. The goal is to deepen these relationships by pointing out determinant variables of cooperative relationships in order to predict their future development. Results drawn from theoretical models in the context of Vietnam reveals the predominance of trust, commitment, interdependence, communication and interpersonal relationship which influence positively cooperative relationships between producers and retailers.
Ce papier concerne les relations entre producteurs et distributeurs de produits de grande consommation. L'objectif est d'approfondir ces relations en faisant ressortir les variables déterminantes des relations coopératives afin de prédire leur développement futur. Les résultats tirés de modèles théoriques et obtenus dans le contexte du Vietnam révèlent la prédominance de la confiance, de l'engagement, de l'interdépendance, de la communication et de la relation interpersonnelle qui exercent une influence positive sur les relations coopératives entre producteurs et distributeurs.
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