Cette communication a pour objectif de mettre en exergue les conditions à partir desquelles les dispositifs de GRH territoriale peuvent exister. Leur construction peut être considérée à travers le prisme de la théorie de l'acteur-réseau (Callon, 1986). Ce processus est le lieu de négociations et de compromis, qui permettent d'illustrer les points d'achoppements et de développement de tels dispositifs. Deux études de cas longitudinales ont été réalisées auprès d'un pôle de compétitivité et d'une Maison de l'emploi et de la formation sur deux territoires distincts, afin d'investiguer en profondeur la construction des dispositifs de GRH territoriale. La méthodologie repose sur le recueil de matériaux empiriques qualitatifs (63 entretiens semi-directifs, documents internes et observations). L'analyse de ces matériaux a été réalisée à partir d'une analyse thématique, dans une démarche abductive. Cette recherche contribue à la définition de la GRH territoriale. Les résultats indiquent que les négociations et les compromis réalisés éloignent les dispositifs de GRH territoriale de l'idée d'une transposition du modèle intra-organisationnel à un échelon territorial. La GRH territoriale prend alors un visage différent : elle pourrait s'appréhender davantage comme un modèle " prospectif RH territorial" ou bien comme un modèle " d'animation RH territorial ", tous deux appuyés sur la prise en compte d'un niveau d'analyse intermédiaire, notamment celui des compétences RH des entreprises du territoire et l'identification des compétences des organisations partenaires.