De nombreux travaux de sciences sociales ont apporté leur pierre à la compréhension du lobbying et convergent pour pointer le caractère insaisissable de la notion d’influence. En repartant de la notion de capital bureaucratique, cet article propose de considérer le lobbying comme une des modalités par lesquelles les entreprises tentent d’orienter à leur profit la production administrative des rationalités économiques. L’appropriation par les entreprises à la fois d’une connaissance de l’administration et de ressources bureaucratiques diverses joue un rôle central dans la construction d’alliances politiques et la confortation de leur position dans le champ économique.