Transvalor, a French SME expanding to Southeast Asia
Transvalor, une PME française qui se développe en Asie du Sud-Est
Résumé
Transvalor is a French SME who proposes scientific simulation software for metal and plastic forming processes. The company has expanded to foreign markets through direct and indirect exporting, and by establishing greenfield subsidiaries and sales offices. The new management team aims to increase international sales, notably in Southeast Asia. This region offers interesting growth perspectives in manufacturing industries. Prepared in close cooperation with the SME, this case-study provides detailed information about the international expansion of Transvalor and the characteristics of Southeast Asian markets. Students are asked to analyze the SME’s internationalization strategy and to choose the countries and market entry modes for the company’s expansion to Southeast Asia.
Transvalor est une PME française qui propose des logiciels de simulation scientifique pour les procédés de mise en forme des métaux et des plastiques. L'entreprise s'est développée sur les marchés étrangers par des exportations directes et indirectes, et en créant des filiales et des bureaux de vente. La nouvelle équipe dirigeante souhaite augmenter les ventes à l'international, notamment en Asie du Sud-Est. Cette région offre des perspectives de croissance intéressantes dans les industries manufacturières. Préparée en étroite collaboration avec la PME, cette étude de cas fournit des informations détaillées sur l'expansion internationale de Transvalor et les caractéristiques des marchés d'Asie du Sud-Est. Les étudiants sont amenés à analyser la stratégie d'internationalisation de la PME et à choisir les pays et les modes d'entrée pour l'expansion de l'entreprise en Asie du Sud-Est.
