Ce chapitre explore la configuration des relations professionnelles et les stratégies déployées par les syndicats dans deux grandes entreprises industrielles soumises aux logiques de rentabilité du capitalisme financier. Les syndicats disposent dans les deux cas, en raison de leur forte implantation, d'un rapport de force qui leur permet de peser sur les négociations. Pour autant, d'autres éléments viennent progressivement les affaiblir : le développement d'une rémunération complémentaire aux salaires, les dispositions managériaux qui individualisent fortement les situations.