Des négociations interculturelles? - HAL-SHS - Sciences de l'Homme et de la Société Accéder directement au contenu
Chapitre D'ouvrage Année : 2013

Des négociations interculturelles?

Yves Schemeil

Résumé

Quand on analyse une négociation - entre syndicats et patronat, fournisseurs et acheteurs, ou États en conflit - on postule souvent sans le justifier que les écarts culturels comptent. Jouent-ils un rôle déterminant ? Si oui, jusqu'à quel point et avec quels effets quand on les compare à des distinctions plus fines entre équipes de négociateurs ?
Fichier non déposé

Dates et versions

halshs-00810512 , version 1 (10-04-2013)

Identifiants

  • HAL Id : halshs-00810512 , version 1

Citer

Yves Schemeil. Des négociations interculturelles?. Delphine Placidi-Frot et Franck Petiteville. Négociations internationales, Presses de Sciences po, pp.300, 2013. ⟨halshs-00810512⟩
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