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REPRESENTATIONS OF SUSTAINABLE VALUE IN THE CONTEXT OF BTOBTE PURCHASING: THE CASE OF SAFETY CLOTHING TO THE EMPLOYEES

REPRESENTATIONS DE LA VALEUR DURABLE EN CONTEXTE D’ACHAT BTOBTOE : LE CAS DES VETEMENTS DE TRAVAIL (EPI)

(1) , (2, 3, 4, 5) , (2, 6, 4, 5) , (7, 3)
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Abstract

The purpose of the study is to understand the notion of sustainable value according to the perceptions and practices of stakeholders in a context BtoB. A research-intervention is conducted over 2 years in a French company in the energy sector, which aims to innovatively transforming its current purchasing process of safety clothing for its employees. Data are dense and varied and the analysis is based on rich and complementary protocol and tools. The results confirm the existence of the characteristics of sustainable value identified in the literature and highlight elements both on its structure and the process of appropriation of this new form of sustainable value.
L’objet de l’étude est de comprendre la notion de valeur durable selon les perceptions et pratiques des parties prenantes dans un contexte BtoB. Une recherche intervention est menée sur 2 ans au sein d’une entreprise française dans le secteur de l’énergie qui avait pour projet de faire évoluer l’achat de vêtements de sécurité aux employés. La collecte des données est dense et variée et l’analyse repose sur un protocole et des outils riches et complémentaires. Les résultats confirment l’existence des caractéristiques de la valeur durable identifiées dans la littérature et mettent en lumière des éléments à la fois sur sa structure et le processus d’appropriation de cette nouvelle forme de la valeur durable.
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C. LAMBEY-CHECCHIN_M. ORELLANO_K. MEDINI_G. NEUBERT.pdf (108.92 Ko) Télécharger le fichier
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Dates and versions

halshs-03018337 , version 1 (20-05-2021)

Identifiers

  • HAL Id : halshs-03018337 , version 1

Cite

Christine Lambey-Checchin, Martha Orellano, Khaled Medini, Gilles Neubert. REPRESENTATIONS DE LA VALEUR DURABLE EN CONTEXTE D’ACHAT BTOBTOE : LE CAS DES VETEMENTS DE TRAVAIL (EPI). Journée du Marketing & Développement Durable (JMDD), labellisée AFM, Feb 2020, Strasbourg, France. ⟨halshs-03018337⟩
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